10+ лучших сервисов аналитики для маркетплейсов

Сотрудничество с крупными маркетплейсами, такими как Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, СбергМегаМаркет открывает широкие возможности перед продавцами. Это выход на многомиллионную аудиторию, объемы продаж, помощь в доставке товаров покупателям. Первые вопросы, с которыми сталкиваются начинающие продавцы — что продавать, по каким ценам, каковы объемы спроса, какова конкуренция в выбранной нише. Без конкретных цифр сложно прогнозировать прибыль и можно вообще уйти в минус.

В помощь продавцам созданы сервисы аналитики маркетплейсов. Они показывают трендовые товары, объемы рынка, статистику продаж по конкретным позициям и еще массу полезной информации.

В статье расскажем, какие сервисы использовать, если вы хотите удачно продавать товары на маркетплейсах.

Читайте также: 10 лучших сервисов управления рекламой на Wildberries

Аналитика продаж и товаров на маркетплейсах — что учитывать при выборе сервиса

Основной функционал у сервисов одинаковый, но у одних чуть больше возможностей, чем у других. Что самое важное в сервисах аналитики:

• какие маркетплейсы анализируют;
• какое количество товаров можно проанализировать;
• за какой период считает данные — неделя, месяц, год;
• сколько в целом доступно инструментов для внешней и внутренней аналитики;
• отражается ли в сервисах информация об изменении правил маркетплейсов;
• какую информацию показывает сервис: прибыльные товары, объем ниши, статистика продаж по конкретным товарам, анализ конкурентов, расчет рентабельности;
• какие есть дополнительные инструменты — например, расширение для браузера или бот в Телеграме;
• стоимость подписки.

Это интересно: Что продавать на Wildberries — самые продаваемые товары и как их находить

ТОП-10 сервисов аналитики для маркетплейсов — бесплатные и платные

Кратко рассказываем о возможностях сервисов.

1. SalesFinder

Новый мощный сервис аналитики маркетплейсов Wildberries и Ozon. В SalesFinder представлен широкий набор инструментов для селлера: внешняя аналитика ниш и продаж конкурентов, внутренняя аналитика магазина по API, финансовый анализ магазина и расчет поставок, подбор поисковых запросов и отслеживание позиций товаров, мониторинг цен и изменений конкурентов, расширение для браузеров.

Возможности:

• Анализ продаж, остатков, выручки и других метрик в любых срезах: по категориям, брендам и селлерам;
• Анализ позиций по поисковым запросам, анализ видимости в категориях;
• Настраиваемые дэшборды, фильтры и настройки отчетов;
• Рейтинги ниш, брендов и селлеров. Поиск новинок и трендовых товаров;
• Подключение магазина на OZON и Wildberries;
• Детальная аналитика продаж, оперативная лента заказов;
• ABC анализ товарной матрицы, сравнение показателей периодов;
• Финансовый анализ – помогает оценивать экономическое здоровье магазина по ключевым показателям, с общим итогом прибыли и маржинальности.

Дополнительные фишки:

• Расширение для Chrome и Яндекс Браузер с возможностью скачивания отчетов прямо из плагина;
• Модуль контроль изменений: мониторинг цен товаров, ассортимента конкурентов и новинок в категориях с оповещениями по email8
• Реферальная программа — 20% с каждого платежа ( + особые условия для курсов, блогеров и агентств).

Тарифы: от 3000 рублей в месяц (в стартовом тарифе доступны все необходимые модули). Дополнительные скидки при оплате за 6 или 12 месяцев. Также есть бесплатный тариф с небольшим ежедневным лимитом отчетов (доступен сразу после регистрации). Подробнее >>

2. Sellmonitor

Мощный и доступный инструмент внешней аналитики и SEO-оптимизации. Sellmonitor подойдет как для новичков, чтобы найти прибыльные ниши и узнать тренд раньше конкурентов, проанализировать объем ниши и выявить ошибки конкурентов, чтобы заработать на них, так и для опытных продавцов, чтобы анализировать контент и продажи конкурентов, а также разработать ассортиментную матрицу и увеличить органический трафик путем SEO-оптимизации.

Для читателей статьи, мы приготовили 5 дней бесплатного доступа и 15% скидку на приобретение первого месяца подписки.

Функционал:

• Лента товаров с подробной аналитикой
• Расчет доступности карточки товара
• Упущенная выручка каждого продукта
• Представленность по ключевым словам
• Анализ контента
• Работа с отзывами
• Позиции товара в категориях
• Тренды по ключевым словам
• Углубленный анализ ниши
• Неограниченные экспорты в Excel
• Анализ данных без ограничения по периоду (до мая 2019 года)
• Углубленная внутренняя аналитика с ABC анализом и рекомендациями к поставкам
• Авто-отзывы – уникальный инструмент позволяющий оптимизировать ваше время и уделить больше внимания исключительно продажам и развитию

Дополнительные фишки: расширение для Chrome, которое показывает данные по товару в его карточке на Вайлдберриз. Есть Телеграм-бот, куда можно отправить ссылку на товар, и он пришлет отчет по заказам и остаткам данного товара.

Тарифы: На выбор Sellmonitor предлагает 4 тарифных плана. Начать знакомство с сервисом можно с бесплатного тестового периода – 5 дней. Подробнее >>

3. PromoPult

PromoPult — официальный авторизованный партнер Wildberries. На платформе есть бесплатные инструменты для селлеров, в том числе и для аналитики рекламы.

«Мониторинг позиций» автоматически подбирает ключевые слова к карточкам товаров, группирует их в кластеры и ежедневно снимает по ним позиции в выдаче WB.

В инструменте можно отслеживать позиции товаров до и после подключения бустера. Каждую неделю на почту приходит отчет со статистикой видимости и продаж. В отчете представлена общая статистика продаж по товару и динамика его видимости в поиске Wildberries по кластерам ключевых слов.

Биддер внутренней рекламы собирает ставки конкурентов на рекламном аукционе Вайлдберриз в реальном времени и автоматически корректирует ставки в ваших кампаниях, чтобы показывать карточки товаров на нужных позициях, не переплачивая.

Биддер подходит для автоматических, поисковых кампаний и кампаний «Поиск + Каталог».

Аналитика бустера представлена в виде дашборда с показателями эффективности кампании и таблицы с позициями.

На дашборде приведена статистика за последние 30 дней по показам, кликам, CTR, цене клика, затратам, количеству сделанных покупок, выручке, коэффициенту конверсии и ДРР.

В таблице собрана статистика по бустеру позиций ключевых слов. Здесь показано, сколько из продвигаемых в кампании слов было в топ-10, топ-20, топ-50 и топ-100 до буста и находится после буста. Также можно узнать позиции по ключевым словам и актуальные ставки конкурентов в авторекламе.

4. LikeStats

Высокоточный сервис аналитики, который ежедневно собирает статистику по Wildberries. Данные предоставляются в формате удобных таблиц и графиков. Период анализа: от месяца до полугода. Можно воспользоваться только внешней аналитикой, или подключить магазин по API для автоматизации внутренней аналитики, либо выбрать полный доступ ко всему функционалу.

Маркетплейсы: Wildberries.

Возможности:

• Анализ товарных категорий и конкретных товаров.
• Анализ брендов и продавцов.
• Подбор товаров по заданным критериям.
• Внутренняя финансовая аналитика: контроль чистой прибыли, упущенной выручки, рентабельности и расходов.
• Калькулятор поставок. Настройка оповещений о приближении out of stock.
• Мониторинг всех заказов. География продаж.
• Определение позиций товаров в рейтинге WB.
• Анализ поисковых запросов и подбор ключевых слов для SEO карточек.
• Биддер рекламы на Wildberries: управление рекламными кампаниями и проверка ставок для снижения расходов на рекламу.

Дополнительные фишки:

• Бесплатный плагин: смотрите статистику по товару, продавцу или бренду прямо на сайте Wildberries.
• Бесплатный телеграм-бот для анализа товаров.
• Комплексное сопровождение на Wildberries: подбор ассортимента, регистрация магазина, оформление карточек, формирование поставок и информационная поддержка.
• SEO и дизайн карточек, аудит от аналитиков сервиса.
• Реферальная программа — от 15% за каждую сделку.

Цена: от 3590 рублей в месяц в зависимости от тарифа и общего срока подписки. Есть возможность оформить рассрочку.

5. JVO.ru

Сервис представляет из себя комплексный инструмент, работающий на основе искусственного интеллекта. Система ежедневно формирует задания по карточкам и работает со всеми аспектами: улучшение карточек (seo-оптимизация, рейтинг, повышение конверсии), продвижение артикулов, управление отгрузками и многое другое.

Маркетплейсы: Wildberries, OZON, Яндекс.Маркет, AliExpress

Возможности:

• Анализ качества карточек и формирование задач по их улучшению
• Контроль рейтинга карточки
• SEO-оптимизация артикула
• Умное прогнозирование отгрузок с учетом сезональности и событийности
• Динамический анализ ценообразования
• Прогнозатор производства
• Анализ тренда продаж и процента выкупа
• Противодействие действиям конкурентов
• Анализ угроз карточке и формирование рекомендаций по их нейтрализации
• Формирование стратегии продвижения карточки

Дополнительные фишки: Сервис отличается тем, что вместо выгрузки аналитики сразу формирует селлеру понятные и простые задания к выполнению. За счет работы на основе ИИ, может более гибко оценивать ситуацию и самообучаться на основе продаж ваших товаров и формировать все более нестандартные способы продвинуть артикулы и сократить расходы.

Цена: Зависит от функционала и подключенных маркетплейсов. Доступны скидки при покупке на долгий срок. Попробовать JVO.ru >>

6. Market Papa

Сервис представляет из себя комплексный инструмент для управления рекламой и аналитики на Wildberries. Позволяет проводить внутреннюю и внешнюю аналитику.

Маркетплейсы: Wildberries.

Возможности:

• поиск прибыльных товаров и анализ конкурентов;
• подбор ключевых слов, которые нужно добавить в карточку для увеличения количества показов;
• показывает по каким поисковым запросам индексируется карточка и какие позиции занимает;
• анализ объем рынка определенных товарных ниш и размер упущенной выручки;
• недельная статистика по продажам и остаткам;
• статусы заказов и продаж по каждому товару;
• отчёт по реализации, который включает данные по прибыли, логистике, возвратам и комиссии для каждого товара;
• сумма выручки по брендам.

Дополнительные фишки: модуль для управления рекламой на Wildberries, инструменты для SEO-оптимизации карточки товара.

Цена: есть четыре тарифных плана. Базовый стоит 5 990 рублей/месяц. Есть тестовый период на 3 дня. Протестировать Market Papa >>

7. Moneyplace

Сервис охватывает 6 маркетплейсов. С его помощью можно найти ТОП товаров по объему выручки и продажам, проанализировать отзывы и рейтинг.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Алиэкспресс, Яндекс Маркет, СберМегаМаркет. KazanExpress.

Возможности:

• подробная статистика по выручке, количеству продаж, среднему чеку и остаткам;
• одновременный поиск прибыльных товаров по нескольким маркетплейсам с указанием цен и оборота;
• поиск новинок и трендов;
• расчет и контроль поставок — уведомления о рекомендуемых датах поставки товара на склад;
• аналитика категорий и товаров по объему выручки;
• трекер товарных позиций в выдаче маркетплейсов;
• сводная таблица с лидерами продаж (товарами);

*Период анализа — от 7 до 90 дней в зависимости от тарифа.

Цена: от 3 990 рублей в месяц за минимальный тариф.

8. MPSTATS

Сервис анализирует два крупнейших российских маркетплейса — Озон и Вайлдберриз. Подходит как для новичков, которые планируют выход на маркетплейсы, так и для продавцов, которые уже торгуют и хотят повысить продажи. Сервисом пользуются продавцы из ТОП-1 000 на Вайлдберриз.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.

Возможности:

• анализ конкурентов;
• поиск трендовых товаров;
• анализ потенциала ниши и товара;
• ТОПы товаров по продажам;
• возможность проанализировать конкретного продавца и бренд;
• отслеживание цен;
• расчет поставок и рентабельности товара;
• АВС анализ;
• информация по проценту выкупа;
• учет сезонных колебаний;

*Период сбора данных — более года на более дорогих тарифах, что позволяет учитывать сезонные колебания. Минимальный период сбора — 7 суток.

Дополнительные фишки: есть плагин Chrome для Wildberries, который показывает статистику по товарам прямо на сайте маркетплейса.

Цена: 4 тарифа от 4 800 рублей в месяц. Есть бесплатный тариф с ограниченным функционалом.

9. Маяк (mayak.bz)

Этот сервис подойдёт для продавцов на Вайлдберриз и Озон, но отличается от предыдущего по функционалу.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.

Возможности:

• поиск топовых товаров и категорий — анализ по количеству продаж, выручке, упущенным продажам;
• анализ конкурентов;
• отслеживание динамики позиций ваших товаров — в категориях и по поисковым запросам;
• подробная статистика по вашим продажам и выручке;
• управление рекламой;
• статистика по брендам, поставщикам, поисковым запросам, новинкам;

Дополнительные фишки: расширение для Chrome, которое показывает данные по товару в его карточке на Вайлдберриз. Есть Телеграм бот, куда можно отправить ссылку на товар, и он пришлет отчет по заказам и остаткам данного товара.

Цена: есть бесплатный тариф с очень ограниченным функционалом. Стандартный тариф стоит 6 990 рублей в месяц.

10. HunterSales

Сервис позволяет находить ТОПовые товары для продажи на Вайлдберриз и Озон. По каждому товару показывает бренд, страну изготовления, количество продаж за 30 дней и все время, сколько заработано на продаже данного товара.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.

Возможности:

• статистика по отдельному товару;
• статистика по категории;
• график динамики позиций товара в категориях;
• график цен, продаж, остатков;
• анализ бренда;
• анализ поставщиков;
• управление ставками;
• аналитика поисковых запросов.

*Собирает данные с 12 апреля 2020 года. Обрабатывает до 4 000 запросов в сутки.

Дополнительные фишки: анализирует даже цифровые товары, что недоступно большинству сервисов. Есть расширение для Chrome и Telegram бот.

Цена: есть бесплатный доступ на 3 дня без привязки карты. Стандартный тариф обойдётся в 7 900 рублей/месяц или можно пользоваться только расширением за 900 рублей/месяц.

11. MarketGuru

Еще один сервис для Вайлдберриз и Озон, который помогает подобрать выгодный ассортимент товаров. Показывает прибыльные товары, подсказывает, какие товары стоит исключить из ассортимента. Помогает увеличить продажи и вывести товары в ТОП на Вайлдберриз.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon.

Возможности:

• анализ текущих продаж — помогает понять, на каких товарах нужно сфокусироваться, а от каких избавиться (показывает количество продаж, выручку, % выкупа, спрос и другие метрики по каждому товару);
• поиск прибыльных товаров из базы на 12+ млн позиций — показывает данные по объемам продаж, росту спроса, выручке;
• финансовая аналитика;
• анализ продаж конкурентов — показывает, на каких товарах они зарабатывают;
• контроль поставок — заранее уведомляет продавца о необходимости добавить товары на склад;
• ежедневный трекер позиции товаров в поиске;

Дополнительные фишки: анализирует товары по 8 показателям, что позволяет выявить ТОП-позиции с высокой точностью. Есть модуль, который рассчитывает возврат инвестиций по товарам.

Цена: от 16 900 рублей в месяц. Если платить сразу за несколько месяцев — цены ниже.

12. Statberries

Сервис для продавцов на Вайлдберриз. Анализирует текущие продажи и помогает составить стратегию для увеличения прибыли. Доступно более 14 отчетов.

Маркетплейсы: Wildberries.

Возможности:

• лента заказов вашего магазина;
• ежедневная сводная таблица по продажам и остаткам;
• рейтинг товаров — показывает самые прибыльные товары;
• модуль поисковых запросов — показывает, по каким запросам клиенты находят карточки ваших товаров;
• отчет прибыльности по каждому товару и для внесения изменений в ассортимент;
• анализ остатков и рекомендации по поставкам на склад;

Дополнительные фишки: модуль анализа скидок — самостоятельно рассчитывает возможную прибыль с каждого товара с учетом скидки, расходов на логистику и комиссию Вайлдберриз. Есть раздел «Регионы» — показывает, в каких регионах лучше всего продаются те или иные позиции. Вайлдберриз повышает товары в выдаче, если они находятся на складе близком к региону покупателя. Соответственно, на основе анализа можно принять решение о переводе определенных товаров на другой склад.

Цена: от 3 999 рублей в месяц или от 1 999 рублей в месяц, если попасть на скидку. Есть пробный период 14 дней.

13. Whisla

Сервис для работы с тремя маркетплейсами. Формирует отчеты, позволяет оптимизировать поставки, находить ТОПовые товары.

Маркетплейсы: Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркет.

Возможности:

• аналитика собственных продаж на маркетплейсах;
• анализ ниш — поиск выгодных товаров, подсказки по ценообразованию;
• поиск складов, которые будут работать с вашим товаром по системе фулфилмент — примут товар от поставщиков, промаркируют, упакуют, отправят на склады маркетплейсов;
• организация сотрудничества с сервисами доставки.

Дополнительные фишки: магазин дополнительных виджетов — можно настроить систему под себя.

Цена: зависит от функционала, добавленных виджетов и количества заказов.

14. Moneyhunter

Сервис для поиска товаров-бестселлеров и анализа конкурентов.

Маркетплейсы: Wildberries и в перспективе Ozon.

Возможности:

• поиск выгодных товаров для продажи;
• анализ продаж, отзывов и остатков товаров конкурентов (по бренду, товару или группе товаров);
• автоматические рекомендации по подвозу товаров на склад;

*Отображает данные за период от 7 до 30 дней.

Цена: есть бесплатный тариф с урезанным функционалом, а также 2 платных — от 990 рублей и от 4 990 рублей в месяц.

15. Market Vision

Сервис внутренней и внешней аналитики для маркетплейсов. Позволяет находить новые продукты для продажи, анализировать поставки и вести учет финансов.

Маркетплейсы: Wildberries, Lamoda.

Возможности:

• отслеживание прибыльных товаров и товарных групп;
• анализ текущих продаж и заказов;
• анализ поставок;
• анализ финансов;

*Анализирует данные в разрезе 360 дней.

Дополнительные фишки: есть мобильное приложение для iOS и Android.

Цена: от 1 900 рублей в месяц при ежемесячной оплате и от 8 900 рублей в месяц при ежегодной. Тестовый период — 14 дней.

16. Postavki.io

Сервис для действующих продавцов на Вайлдберриз. Позволяет сократить дефицит товаров на складе, сократить избыточные запасы, создавать более точные прогнозы и стратегию продаж.

Сервис подключается к отчетам на Вайлдберриз по API, автоматически обрабатывает данные и выдает свои отчеты на основе этих данных.

Маркетплейсы: Wildberries.

Возможности:

• автоматический сбор и анализ отчетов Вайлдберриз;
• парсинг наиболее популярных поисковых запросов по вашему товару на маркетплейсе;
• модуль по прогнозу поставок и продаж — ежедневно анализирует объем продаж и заказов, % выкупа и дает рекомендации по поставкам;
• дашборд с наглядной статистикой продаж, заказов, возвратов с ценами, учетом скидок и промокодов;
• контроль доходов и расходов;
• ABC анализ — для выбора более удачного ассортимента;
• отчет по остаткам на складе в режиме реального времени;

Дополнительные фишки: есть расширение для интеграции данных с Вайлдберриз в 1С. Также создан Телеграм бот, который отслеживает заказы и продажи (обновляется каждые 15 минут).

Цена: от 7 500 рублей в месяц. Есть тестовый период в 7 дней.

*Если ваши продажи на Вайлдберриз меньше 300 000 рублей ежемесячно, можно получить скидку и платить 1 990 рублей в месяц за сервис.

Заключение

Одна поставка и хранение нераспроданного товара может обойтись намного дороже, чем цена ежемесячной подписки на сервис по аналитике маркетплейсов. Без сервисов продавцы вынуждены тратить время и деньги, экспериментальным путем выявляя наиболее прибыльные товары и стратегию продвижения. Сервисы позволяют избегать ошибок и вести прибыльный бизнес уже со старта выхода на маркетплейсы. Путем поиска прибыльных товаров, анализа конкурентов, подсказок по ассортименту.

Полезные статьи:

• Как стать продавцом на Wildberries
• ТОП-10 конструкторов интернет-магазинов
• Как увеличить объём продаж на Вайлдберриз
• 10 курсов для менеджеров маркетплейсов