Реклама у блогеров — один из немногих оставшихся инструментов платного продвижения в Инстаграм*. При правильном выборе инфлюенсера можно получить много новых заявок, набрать базу подписчиков и стать популярнее.
В статье разберемся, как искать блогеров вручную, какие есть автоматические агрегаторы с большой базой профилей и по каким правилам стоит работать с инфлюенсером.
Как подобрать блогеров для размещения рекламы в Инстаграм*
Искать блогеров для рекламных интеграций можно самостоятельно, а можно обратиться к специальным сервисам. Первый вариант занимает больше времени, но бесплатный, а при помощи второго блогера можно найти за 5 минут, но придется заплатить. Разберемся, как работают разные способы.
Вручную
1. Чаты в Телеграме
В Телеграмме есть несколько сообществ, в которых рекламодатели рассказываю об интеграциях с блогерами и дают оценку сотрудничеству. По поиску можно найти нужную нишу, например, психология или автомобили, почитать хорошие отзывы и обратиться к блогеру с рекламой.
Самый популярный чат — Otzovik_blogger, там больше 56 тысяч участников. Чтобы найти блогера для размещения рекламы, нажимаем три точки в правом верхнем углу, выбираем поиск и вводим ключевые слова в верхнюю часть экрана. По частым запросам в группе будет больше 50 отзывов, поэтому можно сравнить показатели эффективности и написать нескольким аккаунтам.
2. Анализ подписок
- Подписки целевой аудитории.Можно проанализировать подписки аудитории конкурента или своих подписчиков. Для этого заходим в профиль конкурента, находим активных комментаторов и смотрим, на кого они подписаны. Плюс способа в том, что люди уже заинтересованы в продукте, знают его особенности, поэтому их будет легко склонить к покупке.
- Подписки лидеров мнений в нише.Если нужно быстро найти широкий пул блогеров или ниша слишком узкая, можно проанализировать, на кого подписаны топовые инфлюенсеры. Обычно блогеры узкой сферы дружат с большинством специалистов в этой теме.
3. Поиск по рекомендациям
Алгоритмы Инстаграма* предлагают похожие по тематике аккаунты. Чтобы получить подборку, нужно сначала подписаться на интересующий профиль или нажать на кнопку + с человечком справа.
А затем отсмотреть рекомендуемые аккаунты. Цель при таком поиске именно блогеры.
4. Хештеги
Для поиска по хештегам нажимаем на лупу в нижней панели меню, вбить в поиск, например, «рецепты» и выбрать «Метки» вверху.
Дальше открываем посты или рилс, выбираем те, у которых высокая активность, переходим в профиль и оцениваем по охватам и подписчикам, насколько блогер соответствует требованиям.
Если блоги по хештегу или идеи хештегов закончились, можно перейти в «Метки» и посмотреть, какие еще хештеги ставят пользователи и что рекомендует Инстаграм*.
5. Поиск в рекомендациях
Блогеров для размещения рекламы можно находить в рекомендациях главной ленты или в глобальных рекомендаций. Для этого нужно перейти в поиск в нижней части экрана и последовательно анализировать аккаунты, которые предлагает соцсеть. Скорее всего это будут схожие по тематики акки, основанные на ваших подписках, лайках и сохранениях. Способ не подойдет, если нужно искать блогеров в противоположной нише.
Чтобы систематизировать базу блогеров, их можно сохранять в разные папки. Для этого нужно открыть пост, нажать кнопку «Закладка» в правом нижнем углу, а затем в выпавшем меню выбрать «Новая подборка». Дальше даем название подборке, например, фуд-блогеры.
6. Поиск по местоположению
Способ для локальных брендов, чья целевая аудитория находится в определенном регионе. Для этого нужно определить город, например, Краснодар, а затем популярную там достопримечательность — парк Галицкого. Ищем это место в общем поиске, выбираем «Места», а затем предложенную геометку.
Находим популярные посты, а потом смотрим аккаунты владельцев.
7. Поиск по ключевым словам
Способ похож на поиск по хештегам, но там мы искали по меткам. Принцип такой же: нажимаем на поиск в нижней части экрана, вводим ключевое слово и выбираем кнопку «Аккаунты».
Можно вводить разные формулировки, которые подходят по смыслу: «балет», «балерина», «пуанты», «балетная пачка». Так легко находить блогеров с четкой профессией, например SMM-щик, столяр или нейл-мастер.
С помощью сервиса InstaJet.in
Еще один способ поиска блогеров для рекламы — каталоги и биржи блогеров. InstaJet.in — сервис поиска аккаунтов для интеграции, в котором можно найти блогера под точный запрос. Рассмотрим сервис подробнее и разберемся, как с ним работать.
Шаг 1. Регистрация. Нужно указать почту, пароль, дополнительный способ для связи и согласиться с правилами площадки.
Шаг 2. Выбор блогера в каталоге. Блогера можно искать по категориям, их в InstaJet больше 20: от красоты, бизнеса и рукоделия до криптовалюты, хореографии и эзотерики. Также можно выбирать по географии — стране и городу.
Шаг 3. Выбор аудитории. Блогеров можно отсортировать по аудитории: из какой подписчики страны, города, какого пола и возраста. Удобно, если нужно найти локального блогера, например, из Архангельска.
Шаг 4. Анализ результатов. В Instajet.in удобно сразу анализировать нужную информацию по каждому аккаунту: подписчики, охваты, стоимость. Также доступна подробная статистика: разбивка по городам и возрастным группам.
Шаг 5. Отберите для себя несколько подходящих блогов и добавьте их в корзину или в избранное.
Шаг 6. Открыв корзину, вы увидите выбранных блогеров. Если нажать на аватарку, появится подробная информация о блоге.
Тут же можно посмотреть рейтинг блогера и отзывы, которые оставили о сотрудничестве.
После выбора блогера остается обсудить условия размещения рекламы.
Шаг 7. Пополнение баланса. Чтобы оплатить рекламу, нужно пополнить баланс в левом верхнем углу. Вносить деньги могут физические и юридические лица по картам Visa, MasterCard и МИР или через электронные кошельки.
Шаг 8. Создание заявки. В заявке прописываются детали рекламы: ключевые слова, tov, даются ссылки на продукты.
Шаг 9. Публикация и отчет. В указанные сроки блогер публикует рекламу и отправляет статистику по интеграции.
Более подробно о том, как работать с блогерами, мы рассказали в статье — как разместить рекламу в сторис у блогера.
Рекомендации при сотрудничестве с блогерами
Проанализируйте аккаунт
Целевая аудитория, ее активность, количество и качество выпускаемого контента, репутация, реклама конкурентов — все это важно знать о блогере, с которым планируется интеграция.
Например, в сервисе Instaget вы можете увидеть количество подписчиков, охваты, соотношение полов, статистику по возрастам и городам за последнюю неделю.
Напишите письмо
Первое письмо в Директ, должно иметь максимум полезной информации. Часто у крупных инфлюенсеров есть менеджер по рекламе, если его контакт указан в шапке профиля, писать нужно ему.
В письме нужно поздороваться, представиться, вкратце рассказать о продукте и поделиться, почему именно решили обратиться к блогеру за рекламой. Вот что стоит указать детальнее:
- Какой бизнес/аккаунт представляете, какой у вас оффер.
- Какой формат рекламы: пост, сторис или рилс, что обязательно должно присутствовать в интеграции, а чего не должно быть.
- Какой формат оплаты: бартер, взаимопиар, коммерция или партнерство.
Если блогер или менеджер согласятся на рекламу, дальше нужно обсудить детали рекламы, способ оплаты и сроки публикации.
Составьте техническое задание на размещение
Есть два варианта: блогер попросит техническое задание, по которому выпустит контент, или сделает авторскую интерпретацию в стиле блога. Об этих деталях нужно договариваться лично, но если техзадание — удобный формат, его нужно составляться максимально подробно, учитывая разные детали. Вот, что там можно прописать:
- цели, задачи публикации, дать ее видение;
- референсы;
- обязательные элементы: хештеги, ключевые слова, упоминание бренда, тезис, ссылка на сайт;
- дата и время публикации;
- количество контента.
Согласуйте интеграцию перед выходом
Хорошо, если блогер отправит текст или ролик на проверку перед публикацией, чтобы можно было быстро исправить неточности или изменить позиционирование.
Считайте статистику
Важно понимать, какая эффективность у той или иной рекламы. Для этого нужно заранее определить критерии, по которым кампания будет считать успешной или провальной (KPI), и во время ее реализации вести учет. Вот несколько примеров.
— Если вы ведёте трафик на сайт, стоит дать блогеру ссылку с utm-меткой, чтобы отслеживать количество переходов и заказов.
— В интеграции, в которой целевое действие — подписка на другой аккаунт, критерий эффективности — это количество и активность новых пользователей. Такие данные придётся фиксировать вручную, записывая показатели перед выходом рекламы и по завершению.
— Ещё один способ — выдавать индивидуальные промокоды.
Разрабатывайте разные стратегии для разных блогеров
Единая подача для разных продуктов или блогеров не зайдет. Нужно тесно коммуницировать с блогером, чтобы найти формат, который даст наибольшую конверсию с конкретной аудиторией.
Заключение
Рекламные интеграции у блогеров — действенный инструмент, чтобы продвинуться в Инстаграм* в 2023 году. Для поиска блогеров лучше использовать автоматизированные сервисы, типа InstaJet.in. Важно проверять качество аудитории инфлюенсеров, готовить четкие технические задания и считать статистику в каждой рекламной кампании, чтобы четко понимать эффективность сотрудничества.
Полезные ссылки:
*Заблокирован на территории РФ и принадлежит Meta, признанной в России экстремистской организацией.
