ТОП-10 маркетплейсов России

Мы уже писали о том, что такое маркетплейс и зачем он нужен. Согласно информации от Forrester Analytics, больше половины всех покупок в интернете совершается в маркетплейсах. Цифры по большей мере зависят от таких гигантов как AliExpress. Но оборот российских торговых площадок тоже неизменно растёт. Это объяснимо. Благодаря маркетплейсам покупателям доступен широкий ассортимент товаров с возможностью сравнить продукты из одной категории и выбрать оптимальный вариант.

Что касается пользы для самого бизнеса, то маркетплейс позволяет запустить реализацию продукции в максимально сжатые сроки. Не нужно создавать интернет-магазин и ждать пока он выйдет в ТОП поисковых систем — можно запустить продажи на раскрученной платформе. Кроме того, некоторые сервисы отвечают за обработку заказов, хранение товаров на складе и даже их доставку. Одни плюсы.

Реклама: Erid 2VtzqxMEZ7c

Реклама. Erid 2VtzquiXA8E

В сегодняшней статье мы рассмотрим список из 10 самых лучших и популярных маркетплейсов России. Вы получите общую информацию о торговых площадках, узнаете их специализацию, условия сотрудничества.

Читайте также: 10 курсов по работе с маркетплейсами

Как мы составляли этот обзор маркетплейсов

В список вошли наиболее популярные сервисы в сфере b2c и b2b. Каждая торговая площадка имеет свои преимущества: отличную службу поддержку, выгодную программу лояльности, небольшую комиссию или собственную доставку.

Обзор включает в себя маркетплейсы, для которых характерны:

• максимальная посещаемость;
• большое количество поставщиков;
• множество категорий для размещения товаров и услуг;
• удобные условия сотрудничества;
• положительные отзывы в Сети.

Это интересно: 50 способов увеличить объём продаж

ТОП-10 маркетплейсов России для продажи товаров и услуг

Перейдём непосредственно к обзорам.

1. НАТАЛИ

Маркетплейс оптовых цен, крупнейший поставщик одежды и товаров для дома по России и странам СНГ.

Для производителей возможен подбор индивидуальных условий сотрудничества, а также размещение на сайте, который посещают более 50 тысяч посетителей и оформляют от 500 заказов в день.

Преимущества:

• бесплатное хранение товаров на складе;
• работа без комиссий;
• бесплатная логистика;
• 15-ти летний опыт работы в интернет-торговле;
• высокая узнаваемость бренда Натали;
• современный автоматизированный склад площадью 40 тыс. квадратных метров;
• 95% закупочной и продаваемой продукции российских производителей.

Чтобы начать сотрудничество: заполните заявку на сайте маркетплейса. В заявке укажите виды выпускаемой продукции, объём и место производства, а также другую информацию.

2. Яндекс.Маркет.

Сначала Яндекс.Маркет существовал, как отдельный сервис, а затем был объединён с маркетплейсом «Беру». За июнь 2021 года на Яндекс.Маркете было сделано более 7 млн заказов. Плюс платформы в том, что он входит в экосистему Яндекса.

Приоритетными направлениями являются: электроника, мелкая бытовая техника, товары для дома, отдыха и спорта, продукция для детей, здоровье, парфюмерия и косметика, товары для животных, продукция повседневного спроса.

У Яндекс.Маркета предусмотрено 4 модели работы:

• «FBS, Экспресс-доставка». Продавец хранит и упаковывает товары сам, а доставкой занимается Маркет. При экспресс-доставке, нужно передавать заказ курьеру в день заказа. FBS – стоимость обработки заказа 15 рублей, доставка от 50 рублей. Экспресс-доставка – 125 рублей за доставку до покупателя.
• «DBS». Это продажи с доставкой магазина. Здесь продавец всё делает сам, от хранения товаров на складе и упаковки, до общения с покупателем и доставки.
• «FBY, FBY+». Продажи с фулфилментом Яндекса, что означает, что площадка сама хранит, упаковывает и отправляет ваши товары покупателям. На FBY+ возможно комбинировать продажи со своего склада. Товары хранятся на складе бесплатно в течение 45 дней, далее от 1,2 рубля/день за обычный товар и 15 рублей/день за товар весом более 15 кг или суммой сторон более 150 см. Обработка и упаковка от 10 рублей, доставка от 20 рублей в зависимости стоимости и размера товара.

Чтобы начать сотрудничество:

• Зарегистрируйтесь на маркетплейсе.
• В личном кабинете сформируйте оферту на заключение договора и дождитесь результатов проверки ваших данных.
• Передайте данные о товарах, которые хотите продавать, и ценах. Если вы уже размещаете товары на рекламной платформе Яндекс.Маркета, можно перенести их на маркетплейс, указав недостающую информацию.
• Если вы хотите продавать товары со склада маркетплейса, по модели FBY или FBY+ — сделайте первую поставку товаров на склад.

3. Wildberries

Это одна из самых популярных торговых площадок России с 7 миллионами посетителей и 780 тысячами заказов ежедневно. В маркетплейсе представлено 50 тысяч брендов. Каталог включает в себя 25 основных категорий с десятками подразделов.

Самые популярные категории:

• одежда;
• оргтехника;
• электроника;
• продукты питания;
• садовая техника;
• инструменты для строительства;
• праздничная продукция.

Wildberries предоставляет своим партнёрам склад, который работает в режиме 24/7. Кроме того, маркетплейс имеет свыше 7500 точек выдачи заказов в 7 странах. Выплаты за проданные товары осуществляются каждую неделю. Из минусов сервиса стоит выделить высокую комиссию. Она фиксированная и составляет 19%. Также вам придётся отдельно оплачивать доставку и возврат каждой единицы товара.

Как начать сотрудничество:

• Перейдите на лендинг для партнёров.
• Заполните форму для первичной регистрации.
• Оформите заявку на портале регистрации поставщиков. Для этого заполните коммерческое предложение и анкету контрагента, ознакомьтесь с условиями сотрудничества, укажите оператора ЭДО и загрузите уставные документы компании.

Срок рассмотрения заявки – три дня. Её могут вернуть на доработку.

Подробнее: Как начать продавать товары на Wildberries

4. Ozon

Сервис является старейшим представителем e-commerce в России, при этом в формате маркетплейса он работает два года. Торговая площадка имеет 60 тысяч ежедневных заказов по стране и 19 млн постоянных покупателей.

Помимо разделов «Акции», «Бренды» и «Магазины», Ozon содержит такие категории:

• книги;
• электроника;
• одежда и обувь;
• детские товары;
• дом и сад;
• авиа и ж/д билеты.

Среди особенностей маркетплейса следует выделить наличие маркетинговых инструментов: рекламных блоков для магазинов и товаров, персонализированной страницы магазина, специальных цен для подписчиков Ozon Premium.

Предусмотрено 2 модели сотрудничества с маркетплейсом:

• Отгрузка со склада торговой площадки. Сервис отвечает за комплектацию, упаковку и доставку товаров клиентам. Вам надо лишь отправить продукцию на склад Ozon.
• Отгрузка с вашего склада. Поставщик самостоятельно упаковывает и комплектует товары. В таком случае можно лично отправить продукцию на склад маркетплейса или договориться с представителями платформы, чтобы они забрали товары.

Платформа электронной торговли осуществляет доставку по всей России и даже за границу. Абонентская плата отсутствует, комиссия взимается лишь за оплаченные товары (размер зависит от маржи и категории). Выплаты производятся дважды в месяц.

Чтобы начать сотрудничество:

• Зарегистрируйтесь как продавец.
• Укажите данные о компании и форме собственности.
• Добавьте копии документов в разделе «Мои документы».
• Отправьте заявку на проверку – через сутки аккаунт будет активирован.

Подробнее: Как начать продавать на Ozon

5. СберМегаМаркет.

Ещё один популярный российский маркетплейс от Сбербанка. Сейчас на маркетплейсе представлено более 2,5 млн товаров от более чем 8 000 продавцов в категориях электронной и бытовой техники, товаров для дома, одежды, строительства и ремонта, детских товаров и многих других.

Ежедневно обрабатывается более 50 000 заказов для продавцов, сервис посещает более 7 000 000 уникальных посетителей в месяц. У сервиса более 8000 пунктов выдачи заказов и 950 городов доставки.

Для начала сотрудничества с площадкой СберМегаМаркет нужно ИП или юридическое лицо. Потенциальный продавец должен также иметь возможность принимать заказы от физических лиц.

Чтобы начать сотрудничество:

• нужно заполнить форму сотрудничества на сайте.
• предоставить нам учредительные документы и подписать оферту;
• получить доступ в личный кабинет, провести необходимые настройки и загрузить ассортимент;
• познакомиться с процессом обработки заказа с помощью тестового заказа, который мы обязательно проведём.

6. Robo.market

Основанный в 2016 году маркетплейс с посещаемостью более 60 тысяч в сутки. Сервис предназначен для компаний, которые являются клиентами Robokassa (платёжная система для сайта). Через API можно интегрировать имеющийся интернет-магазин со страницей на маркетплейсе. Доставкой товаров маркетплейс не занимается. В каталоге представлены десятки разделов разных тематик.

Среди популярных услуг:

• вебинары;
• мероприятия;
• красота и здоровье;
• тренинги и курсы;
• деловые услуги.

Популярные товары:

• подарки;
• обучение и вебинары;
• дом и сад;
• детские товары;
• красота и здоровье;
• электроника.

Чтобы начать сотрудничество:

• Пройдите регистрацию в качестве поставщика и активируйте свой аккаунт.
• Подключите магазин к Robo.market в «Личном кабинете».
• Заполните информацию о магазине, вариантах доставки и её цене.
• Добавьте товары вручную или импортируйте их в формате YML со своего движка.

7. СДЭК.МАРКЕТ

На сервисе представлено свыше миллиона товаров и более 10 тысяч продавцов – пользователей услугами компании СДЭК.

Среди основных разделов:

• электроника;
• строительство и ремонт;
• одежда и обувь;
• спорт и отдых;
• мебель и интерьер;
• красота и здоровье;
• товары для дачи;
• автотовары;
• товары для животных.

Маркетплейс обещает быструю и безопасную работу магазина, а также полный комплекс услуг:

• Каталог продукции с отзывами заказчиков.
• Группировку товаров по продавцам.
• Встроенные платёжные системы и механизм расчёта.
• Отслеживание накладных СДЭК.
• Собственные пункты выдачи и возможность доставки.

Важный плюс – возможность выбора валюты и одного из 26 встроенных языков.

СДЭК.МАРКЕТ предлагает два тарифа: «Старт» и «Базовый». Оба подразумевают неограниченное количество товаров, выручку без ограничений и микромагазин продавца. Новым поставщикам гарантируется три месяца бесплатного пользования доставкой. Плата за транзакцию – 4% (4% + 25 рублей в тарифе «Базовый»).

Для начала сотрудничества:

• Зарегистрируйтесь и подайте заявку на заключение договора.
• Подпишите договор для активации аккаунта.
• Добавляйте товары и отправляйте их покупателям службой СДЭК.
• Получайте прибыль на следующий день после отправки посылки в СДЭК.

Статья в тему: Как продавать товары и услуги на Юле

8. Tmall

Один из крупных маркетплейсов действует в России с 2017-го (работает внутри AliExpress). Сервис отличается от «Али» высоким качеством товаров и большим количеством популярных брендов. Аудитория торговой площадки – более 8 млн.

Маркетплейс имеет 11 основных категорий. Среди них самые популярные:

• электроника;
• бытовая техника;
• дом и сад;
• мода;
• детям и мамам.

Отправка товаров осуществляется с московского склада маркетплейса.

9. Пульс цен.

Ещё один старейший маркетплейс, который работает с крупными предприятиями и небольшими фирмами. Самые популярные категории это материалы, строительство и ремонт, оборудование, транспорт, потребительские товары, компьютеры, продовольствие, услуги.

На платформе можно разместиться бесплатно или начать с тарифа «Старт». Стоит он 41000 руб./год. Позволяет разместить до 1000 товаров, даёт доступ к готовым заявкам

Также вы получаете оптимизированный товарный каталог, понятную аналитику, сервис управления заказами, интеграцию с платёжными системами.

Для начала сотрудничества достаточно зарегистрироваться на сайте.

10. Lamoda

Масштабный маркетплейс, ориентированный на продажи в России, Украине, Беларуси и Казахстане. В России имеет свыше 17 тысяч пунктов выдачи, сайт платформы ежемесячно посещает более 16 млн пользователей.

Каталог включает в себя десятки категорий, но приоритетными считаются аксессуары, одежда и обувь.

Среди особенностей Lamoda:

• отдельная страница продавца с каталогом;
• наличие персонального менеджера для каждого поставщика;
• фулфилмент – сотрудники сервиса сами принимают и обрабатывают заказы, есть служба доставки LM Express;
• продавец получает отчёты по аудитории и ключевым параметрам с рекомендациями по улучшению показателей.

Чтобы начать сотрудничество:

• Заполните и отправьте заявку.
• Заключите договор.
• Загрузите товары по API или через интерфейс платформы.
• Отправьте товары на склад.

Заключение

Итак, какой же маркетплейс выбрать для размещения? Если вы продаёте одежду, технику, мебель и другие товары повседневного спроса, то стоит обратить внимание на Яндекс.Маркет, Вайлдберриз и Озон. Для продажи строительных товаров и услуг подойдут Пульс Цен и Тиу. Продажа одежды – Ламода. Работа в рамках небольшой экосистемы – Робо.Маркет, Сдэк.Маркет и СберМегаМаркет.

Полезные ссылки:

• ТОП-10 CRM для бизнеса
• Как продавать в Инстаграм
• 20 идей бизнеса на дому
• 10 лучших дропшиппинг-платформ